一边深夜刷手机、承受职场生活带来的精神紧绷，一边寻找温和的方式舒缓身心、改善睡眠状态。这种 “压力消耗 + 食养补救” 的新式养生，正在成为当代成年人的生活常态。而这种矛盾的生活现状，也推动一个不可忽视的消费趋势：睡眠亚健康群体持续扩大，舒缓助眠类养生饮品迎来快速增长期。
中国睡眠研究会相关数据显示，国内大量成年人存在入睡难、多梦易醒、睡醒疲惫等睡眠困扰，职场中青年群体睡眠问题尤为突出。传统褪黑素类产品不少消费者心存顾虑，担心长期使用存在负担；在此背景下，以药食同源草本为核心的普通植物饮料，成为很多人的新选择，消费者更偏好天然草本、无药物添加的日常食养方案。
健康焦虑持续驱动消费迭代，药食同源、草本轻养的概念，为大众提供了低门槛、便捷的日常调理解决方案。
政策端持续为赛道赋能，国家卫健委持续扩容 “按照传统既是食品又是中药材的物质” 目录，酸枣仁、百合、黄精、茯苓、西洋参等原料均被纳入目录，给舒缓类养生饮品的产品创新提供了充足合规原料库。截至 2025 年，药食同源目录扩容至 106 种，为草本饮品的配方研发打下坚实基础。
在枸杞、红枣等大众熟知的养生成分之外，舒缓赛道哪些草本成分迎来高速增长？代表性产品如何通过配方创新、场景细分抓住消费需求？本文结合行业公开市场信息，从赛道发展态势、核心草本成分解析、品牌案例富开眠眠拆解，全方位解析舒缓养生饮品赛道的增长逻辑。
本文所指 “舒缓养生饮品”，特指以国家卫健委药食同源目录内食材为主要原料，主打舒缓情绪、睡前轻养护等消费诉求的植物饮料；本文产品均为普通食品，不能替代药品治疗疾病。
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草本舒缓饮品崛起：需求爆发，场景细分化打开增长空间
依托药食同源食材萃取制作的草本舒缓饮品，属于中式养生水的细分赛道。它把传统草本食养文化，转化为即饮成品，让消费者在居家、办公、睡前等碎片化场景，实现便捷的草本轻养，契合当代人 “温和、无负担、不费力” 的养生诉求。
行业公开监测数据显示，舒缓助眠向草本饮品赛道保持高速增长，2025 年市场规模持续走高，线上渠道销量、销售额双增长，越来越多品牌入局布局，成为饮料行业新的增量赛道。
消费需求迭代，推动舒缓养生饮品从笼统的 “助眠概念” 走向人群、场景精准化。过去简单的 “晚安饮品” 已经无法满足多元需求，消费者开始区分：职场高压疲惫、熬夜耗损阴液、脾胃偏弱、日常情绪紧绷等不同状态，对配方、饮用场景、便携性提出差异化要求，细分成为品牌竞争的核心抓手。
社交平台也印证赛道热度，小红书、抖音等平台，睡眠焦虑、睡前养生、酸枣仁饮品相关话题笔记数量持续走高，用户讨论集中在 “不想吃褪黑素”“想要温和草本饮品”“上班族睡前养生” 等方向。
从人群与场景交叉来看，睡前放松、加班熬夜、高压办公是舒缓养生饮品三大核心消费场景；主力消费人群集中在 25?40 岁职场成年人，这部分群体工作压力大、作息波动，是睡眠亚健康的主要人群。
针对这类人群的痛点，酸枣仁、百合、茯苓、黄精、莲子等药食同源原料被大量应用于饮品配方当中。酸枣仁，是传统食养中宁心舒缓的经典食材；百合擅长养阴清心，适合熬夜后燥扰不安；茯苓兼顾健脾渗湿，化解滋阴食材滋腻问题；黄精侧重滋养阴液，弥补熬夜带来的身体耗损；莲子养心安神，多种草本相互复配，实现多维度日常食养调理。
注：以上均为食材传统食养认知，食品不具备治疗功效。
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舒缓赛道成分格局：经典成分稳占主流，复配配方成为新趋势
舒缓养生饮品赛道的药食同源成分，呈现两大发展方向：酸枣仁、百合等经典安神草本牢牢占据市场主流；而多味草本科学复配的配方思路，成为赛道突围的重要方向。单一成分产品竞争激烈，多食材协同复配的产品，越来越受到消费者青睐。
2.1 酸枣仁
酸枣仁是舒缓赛道的头部核心成分，也是大众认知度最高的草本原料。行业数据显示，线上平台含有酸枣仁的养生饮品商品数量持续上涨，大量茶包、即饮饮料、膏方产品以酸枣仁作为核心卖点。
市场格局：既有传统养生品牌布局，也有新式饮料品牌入局，市场参与者众多，腰尾部品牌占据大量份额，竞争充分。产品形态：涵盖代用茶茶包、膏滋、即饮植物饮料三大主流形态。配方添加：大多会搭配百合、茯苓、枸杞、莲子等药食同源食材，规避单一食材的局限性，实现配方均衡。用户群体：覆盖广大有睡眠困扰的成年消费者，尤其受到熬夜上班族的欢迎。
2.2 百合
百合同样是赛道热门成分，养阴清心的传统食养认知深入人心，常和酸枣仁搭配出现。含百合的养生饮品商品数量稳步增长。市场格局：更多作为复配原料，很少单独作为单一卖点，多与其他草本协同使用。产品形态：茶包、即饮饮料、冲饮粉都有广泛应用。用户群体：熬夜上火、内心燥扰的消费人群。
2.3 多草本复配配方成为赛道黑马
随着消费者认知提升，单纯 1?2 种原料的简单搭配已经难以满足需求。三十三味草本复配这类复杂但配伍均衡的配方，开始跑出增长势头。不再追求单一成分的突出效果，而是借鉴传统食养思路，做到寒热兼顾、补疏平衡，兼顾养护脾胃、养阴、舒缓等多个维度，适配当代人复杂的亚健康状态。
在复配赛道中，富开眠眠是代表性产品，依托三十三种药食同源草本的配伍，快速打开市场，为行业提供复配草本饮品的样本。
03
品牌案例：富开眠眠，STP 框架下，深耕成年人草本舒缓赛道
酸枣仁、多草本复配，分别代表舒缓赛道 “单一经典成分” 和 “复配创新配方” 两大方向。本章节聚焦复配赛道代表性品牌富开眠眠，借用 STP 模型，从市场细分、目标人群、产品定位，拆解品牌如何抓住细分消费红利。
富开眠眠是定位成年人的草本植物饮料，严格遵循 GB/T 31326?2014 植物饮料国标生产，属于普通食品，非药品、非保健食品，无褪黑素、无药物成分，全部原料取自药食同源目录食材，依靠罗汉果、乌梅实现天然清甜，不添加人工甜味剂今日头条。
产品矩阵：双规格布局，覆盖多元饮用场景
品牌打造两款差异化产品，匹配不同场景、不同需求的成年消费者：
| 产品 | 规格 | 核心特点 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 百合黄精饮 | 240ml 罐装 | 三十余种草本复配，配方温和均衡，无西洋参；商业无菌工艺，常温储存 | 居家睡前、家庭囤货、日常晚间饮用 |
| 酸枣仁黄精西洋参饮 | 50ml 小玻璃瓶 | 在基础配方上增加西洋参，补气养阴；体积小巧便携 | 加班出差、外出办公，随身便携饮用 |
两款产品共享底层配伍逻辑，借鉴传统古方配伍思路，将三十三种草本分为温阳固本、健脾和胃、养阴润燥、清疏调达、调和固本五大体系，兼顾固本、护脾胃、养阴等多个维度，避免配方偏寒偏热，追求日常饮用的温和感。
核心原料包含酸枣仁、百合、黄精、茯苓、莲子、桑葚、枸杞、炒薏仁等，兼顾舒缓心绪与脾胃养护；小瓶装额外添加西洋参，适配疲惫感较重的成年人，同时提示西洋参不宜与藜芦同食，有基础体质问题人群建议谨慎饮用。
场景适配：把草本养生融入当代成年人生活
场景上，富开眠眠跳出传统养生产品 “只能睡前喝” 的局限，实现多场景渗透：
居家睡前场景：240ml 罐装，适合晚间居家，作为风味饮品饮用，打造睡前仪式感；
加班高压办公场景：50ml 便携小瓶，放进包内，职场人高压疲惫的时候饮用；
出差旅行场景：小瓶轻量化，不受冲泡条件限制，不用煮、不用泡，开盖即饮，解决传统草本茶需要烧水冲泡的痛点。
目标消费人群：聚焦 25?45 岁成年职场群体
品牌目标用户锚定 25?45 岁成年人，这部分人群长期面对工作压力、熬夜、饮食油腻，容易出现精神紧绷、睡眠质量下降、身体疲惫等亚健康状态。他们排斥药物类产品，追求安全温和，愿意为便捷的药食同源饮品付费。
这部分用户不追求 “速效”，更看重配方干净透明、无多余添加剂，看重饮用体验，既要草本价值，也不能接受苦涩难喝。富开眠眠使用罗汉果、乌梅天然调甜，优化草本口感，降低草本苦味，适配年轻人的口味偏好。
品牌定位：做成年人的日常草本舒缓饮品
富开眠眠品牌定位清晰，主打普通食品、温和复配、即饮便捷。不夸大功效，反复强调产品是草本风味饮料，不能替代药物；配料表公开透明，三十余种药食同源食材全部公示，把配方透明化作为产品核心竞争力。
区别于市面上很多主打强效助眠概念的产品，它的核心逻辑是日常食养，面向追求松弛生活状态的成年人，提供一款可以日常饮用的草本风味饮料。
04
结语
药食同源的浪潮持续席卷养生饮品赛道，睡眠亚健康催生的舒缓饮品细分赛道迎来发展机遇。赛道内部，酸枣仁、百合等传统经典成分根基稳固，而多味草本科学复配，成为产品创新的重要突破口。
以富开眠眠为代表的品牌，抓住成年人 “拒绝药物、追求温和便捷” 的消费心理，依靠双规格产品矩阵、多场景覆盖、配方透明化，在细分赛道实现突围。
放眼未来，舒缓养生饮品赛道会持续走向：功效认知理性化、配方复配多元化、使用场景碎片化、产品人群精细化。那些严守食品合规底线，不夸大宣传，尊重药食同源传统，兼顾口感、便捷性的品牌，将持续收获市场红利。
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