2021年对于白酒股依然是好年景，最近几天今世缘和贵州茅台业绩纷纷报喜。
可是，对于近期的白酒春节销售旺季，第一财经记者从北京，山东，河南多地经销商处了解到，目前春节旺季销售开局却有点凉，相比于2021年同期反而有所下滑，酒商都在担忧今年春节旺季的前景。“黄酒一哥”古越龙山此前宣布涨价。
日前，今世缘发布业绩预告，预计2021年度实现营业收入63亿元到65亿元，同比增长23%到27%，预计归属于上市公司股东的净利润19亿元到21亿元，同比增长21%到34%对于业绩增长，今世缘表示，主要原因是产品销售稳步增长及产品结构进一步优化尤其是特A+类产品销售增长较好，预计收入增速超过35% ，占总收入比重也进一步提高，达到65%左右
此前，贵州茅台发布2021年度生产经营数据，预告全年实现营业总收入1090亿，同比增11.2%，净利润520亿左右，同比增11.3%。。
多家机构研报显示，从渠道调研发现，各白酒酒企回款备货正常，预计茅台完成全年25%，五粮液30%，老窖30%，酒鬼省内部分经销商达到35—40%。
白酒企业的业绩纷纷预喜，但酒商却难言开心多地受访酒商对第一财经记者透露，今年春节旺季开局有些凉，特别是近期各地不断出现的疫情，让酒商对市场前景感到担忧
山东济南酒水经销商盛明告诉第一财经记者，这两天白酒销售刚有所好转，但整体比去年同期要差一些，特别是中高端白酒的销售受到一些影响，尤其是在团购渠道，由于单位走访，送礼的需求在减少，用酒量因此变少河北和北京的受访酒商表示情况也类似
有国内大型酒类连锁品牌内部人士也证实，目前多地春节旺季销售表现平平或有所下滑，特别是大客户团购量在减少，原因或与各地疫情不断出现和经济大环境的整体影响有关不过春节旺季才开始，后续情况还有待进一步观望
白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者，白酒行业的增长中，一个主要方向即是来自产品结构升级带来的价格提升，但产品价格越高，动销速度也会受到影响，目前国内疫情影响加大，部分地区宴席市场受到疫情管控影响出现萎缩等，也导致渠道库存过大，动销率降低。其中，青花醉系列提价幅度为10%-20%，清纯系列提价幅度为65%-12%，库藏系列提价幅度为5%-15%，上述产品2020年销售额合计为34亿元，平均毛利率为437%；果酒，浮雕，花色品种，状元红等产品提价幅度为5%-20%，上述产品2020年销售额合计为59亿元，平均毛利率为29.88%。价格调整计划于2022年1月20日起执行。
2021年12月以来，国内疫情点状扩散，包括陕西，河南，天津，深圳，浙江等省市部分区域都有本土疫情的点状暴发，其中陕西，河南，天津都是酒类消费大省今日，郑州市召开疫情防控新闻发布会宣布，全市餐厅不允许堂食，其他非生活必需场所一律暂时关闭，这也意味着当地春节前酒水销售旺季基本泡汤
此外，国内已有包括北京，天津，河北，上海，沈阳，南京等多个省市倡议就地过年，按照上一年的经验，也会对春节酒水旺季销售带来变数据蔡学飞了解，部分酒商现阶段春节销售业绩对比往年下滑在2成甚至更多
不过近期多家机构发布研报，对头部酒企的业绩确定性仍保持乐观德邦证券研报认为，目前市场仍处于开门红回款密集期，由于各地疫情仍处于点状突发的状态，终端尚存在一定的观望情绪，在疫情常态化的大背景下，对春节的消费量保持谨慎乐观
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