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动见推出巨量引擎品牌广告“交友”指南,帮品牌突破营销瓶颈

2022-09-06 13:33 来源:网络投稿 作者:吴起

2022年8月29日,巨量引擎发布了一套堪称品牌“交友”指南的视频,迅速刷爆了朋友圈。

到底怎样找到对的人?怎样和用户建立交情?怎样才能看清真实效果呢?

其实品牌广告投放就像交朋友,需要循序渐进,过于急功近利,狂“刷存在感”,不但交不到知心好友,还可能会引起对方的反感。下文涉及细节性剧透:

交友第一阶段:找到对的人

故事的主人公是这个品牌小蓝人,

就如同刚走进品牌广告世界的你我,

TA怀揣资金,信心满满,

试图找到TA想要找到的那群人——

“20-30岁、女性、一二线城市、喜欢运动”

TA能成功吗?

巨量引擎官方智库平台,动见推出巨量引擎品牌广告投放高效指南

显然,没有:

「找不到人,找不对人,四处寻觅,被泼冷水」

透过屏幕,都能感受到他的无助,

别急,巨量引擎品牌广告带来了好方法!

具体怎么做?动见为大家准备了锦囊解析,快来做好笔记吧。

锦囊1:多端打通,触达潜在消费者,找到我知道的人

碰到的人那么多,对的却没有几个。

「怎样才能找到对的人?」相信不少品牌方都曾为这个问题苦恼过,花了很多钱做投放,但结果不尽人意,总是找不到对的人。

在消费触点粉尘化的时代趋势下,用户已经被分散在无数个APP中,只进行单一端口的投放,自然找不到多少合适的人群。品牌要想触达更多的目标受众,就需要具备全局视野,选择流量跨端打通的营销平台。

番茄小说、西瓜视频、今日头条以及抖音,?相信大家都有一定认知,这四端各自拥有相对独立的忠实用户群体,且重合度低。

企业可以根据不同的内容属性平台,进行有效协同多点触达的投放,还可以直接根据巨量云图八大人群来定位圈层,匹配已知的受众画像。由此广告主触达的人群更多,更精准,找到「对的人」的几率自然也就更大。

锦囊2:丰富流量,深度互动,创新样式,找到意向用户

除了我知道的人,还有谁愿意成为我的朋友呢?积极展示自己就可以找到更多兴趣相投的知己。

融媒体时代,如何在短时间内吸引消费者的目光甚至转化,变成了一个大“难题”,凭借平台优势,巨量引擎能够承载多样化的创意广告样式,第一时间捕捉意向用户的注意力。

比如,广告主可以使用全域通、TOPView、有刷必映、搜索品专等丰富的引流入口,进一步扩大流量池,触达更多的意向用户;可以通过全民任务、看播任务、挑战赛等激励手段调动用户深度互动,加深用户关系;还可以采用倒计时、搜索彩蛋、摇一摇、互动空间等创新样式,霸屏吸睛,强效激发用户兴趣。

丰富流量+深度互动+创新样式,三管齐下,助力品牌方找到更多对的人。

锦囊3:内容+广告,实现人群破圈,找到不知道但对的人

除了目标客群,找我不知道的人,已成为愈发被看重的诉求。

人群破圈的核心就是抛开固定的人群画像,去大撒网,借助IP+流量、达人+流量等方式,找到更多原本不在品牌计划内、但同样具备高价值的人群。

「触达潜在消费者-找到意向用户-实现人群破圈」,3大锦囊,流量打通样式新颖,教你一步步找到更多对的人,广告主也要直呼“啊对对对对对对对对对对!”。

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交友第二阶段:建立深度关系

找到了对的人之后,怎样才能把「一面之缘」进阶为「知心好友」呢?

为构建深度关系,每天品牌小蓝人,都会在女孩会出现的位置耐心等待,

或送上玫瑰花,或变身大熊人偶,

只为逗她开心,博她一笑,

可结果却是:

「位置挺好,精心准备,没人理会,已读不回」

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方法不对,努力白费,如果你给的不是TA想要的,就算再卖力演出,TA也不会心动。

在数字化的场景中,用户关系资产,是品牌制胜的关键。品牌和消费者建立关系的过程,急不得也懒不得,要用TA能接受的方法,也要积极在TA需要的时候出现。那么怎样才能和用户建立交情呢?本阶段,进阶的关键就是既要层层递进推动消费者认知,也要有的放矢加深联系。同样的本阶段也包含三大锦囊,详细解析如下。

锦囊1:精细化用户分层,做好品牌关系经营

关系,可以分一面之交、点头之交、点赞之交、莫逆之交……品牌和用户之间也是如此,我们不能只是和用户建立关系,还必须清晰地知道,自己和用户之间的关系到了什么程度,才能拿捏相处时的分寸感。

但如何清晰看到并有效追踪用户和品牌的关系层级,一直是营销界的难题。

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经过多年的数据积累与研究,巨量引擎建立了一套完整的5A人群分层模型及运营方法论,把用户按照5个认知层级细分,A1-A5 分别对应了解(Aware)、吸引(Appeal)、问询(Ask)、行动(Act)、拥护(Advocate),帮助品牌在不同的营销目标下对应不同层级的受众进行针对性沟通,循序渐进地交朋友,而不是着急生硬的简单投放。

锦囊2:找到高潜互动人群,放大种草结果

在有针对性的加深心智这件事上,核心其实是“针对对的人,在对的场景适时出现”。好比在交朋友的过程中,如果你总是在对方忙碌的时候出现打扰,那势必会惹人烦恼。

品牌也是一样,如果给一个毫无购买意愿的消费者推送直播间广告,大多逃不过“一键划过”的命运;但同样的信息给了想买东西的消费者,那也许就影响消费者,种草成功。

所以,要找到想买东西的消费者,需要先有效识别“种草”对应的行为指标,然后和人群做匹配,这样在品牌广告投放中就能够直接触达这些人群,直接完成“种草”任务。

在巨量云图,主动A3(主动问询 ask)是锁定高潜转化人群的重要指标,是更容易被深度种草和转化的受众群体。

品牌可以将主动A3作为核心转化指标,圈定品牌好感度更高、互动行为更深的高潜转化人群。通过主动行为指标,广告主能够找到高品牌喜好度以及与品牌有深度交互行为的人群,让转化率得到大幅提升。

锦囊3:挖掘高潜下单人群,提升转化效率

做好品牌关系、完成深度种草,接下来就是提升转化效率。

巨量引擎的「小店成单」,能够直接优化成单的深度转化目标。广告主可以借助“原生视频+抖音小店”的全链路打造,在给原生视频加热、强化内容种草的基础上,进一步通过模型优化小店成单的深度转化目标,将被品牌种草的用户顺利引至抖音小店,提升后链路转化效率。

在很多营销战役中,纯粹的曝光越来越没有价值,必须与消费者产生更强的连接,才能建立品牌心智。因此,在找到更多人、精准触达更多人的基础上,和用户培养深厚且可见的关系是品牌广告的核心。

掌握本阶段交友指南,助你学会一步步「找到高潜互动人群——放大种草结果——挖掘高潜下单人群,提升转化效率」,丰富手段极致种草,掌握“深深深深深深深深度营销”!

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交友第三阶段:看清真实效果

注意看,品牌小蓝人好像生病了,

一位医生正在为他诊治。

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TA 怎么了?

“体温正常,心率正常,血压也正常,你的数据正常啊!”

医生疑惑了,TA更疑惑:

「数据挺好,感觉不对,问题在哪,让人头大」

在品牌广告投放之后,你是否也会有这样的疑惑:

“爆品为何总是昙花一现?”

“为什么我的产品销量很高,但品牌知名度依然很低?“

“品牌和生意之间,到底是什么关系?“

“……“

“抽丝剥茧见人心,透过数据看本质”, 本阶段通关锦囊解析来啦!

锦囊1:三大角度诊断品牌问题,定制营销方向

要想解决疑惑,首先要找出问题。巨量引擎从人群资产、内容资产、行业格局三大角度诊断品牌问题。

人群资产需要品牌的长效累积,内容资产则代表着品牌的情感表达。人群资产做得越好,就可以更有效地传播内容;内容做得越好,越可以促进人群资产高效的沉淀,无论营销环境如何复杂,只要同时经营好人群和内容,就能带来确定可持续的增长。

通过这些数据洞察,我们可以了解品牌历史投放情况,知晓这些投放在行业内处于什么水平。同时还能获得整体行业数据表现,为输出投放方案补充更多参考信息。

锦囊2:四大维度洞察分析,确定营销策略

要想解决问题,也要确定战场在哪,也就是要匹配场景化策略。巨量云图提供了科学的洞察工具,从人群、内容、触点、商品四大维度,进行深度洞察分析,确定营销策略。

例如针对内容曝光数不足问题,可以筛选高曝光素材,也可以直接提炼高热关键词,指导素材生产;针对自然声量不足的问题,可以将问题拆解为触点和品类不同还是曝光内容数不同,然后制定相应方案。

锦囊3:SCI品牌力+BLS增效度量,还原真实效果

如何科学的界定、量化品牌力,一直是困扰营销人的难题。根据长期对品牌广告的度量探索,巨量云图推出了SCI品牌力模型,从规模、效率、形象三个维度评估品牌投放的综合表现,提供更全面和持续的品牌健康度评估。

SCI品牌力可以通过曝光、A1-A3人群数、主动A3流转效率等指标,度量认知人群规模、种草效率、品牌形象的变化。同时,这套体系兼顾企业长效营销和短效运营两大决策层级下的需求,从宏观的品牌经营战略到具体的营销campaign策略,都能给出关键的工具。

BLS则从记忆度、品牌认知度、产品喜爱程度、购买意愿等维度出发,用问卷调研的形式,动态测量用户品牌心智的增效情况,再利用“归因分析”,区分不同指标的显著性,从而科学衡量品牌广告曝光的有效性。

随着内容生态的丰富、媒介触点的分散,未来的营销世界注定越来越复杂。科学的方法论和产品工具,则是品牌实现精细营销、长效增长的关键。巨量引擎品牌广告第三招,全链数据科学度量,还原真实广告效果,掌握每一次投放的增长与价值,“真真真真真真真真实高效!”

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本期品牌广告的“交友指南”已经全部鉴赏完毕。一段优质的朋友关系,首先需要在对的渠道,找到「对」的人;再通过合适的方法,加「深」自己与对方的关系;最后在相处过程中,「真」诚相待,让关系更深入,让自己更成熟。

好的品牌广告投放也是如此,要有足够大的用户池子、丰富的用户圈层、多元的内容形式、科学的度量体系,才能为优质的品牌内容提供良好的传播环境。

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